“关系营销” 高效低本
    杨梅与其他水果相比有一个显著特点，就是季节性极强，鲜果储藏期非常短。田园杨梅专业合作社现有2500多亩杨梅，面对满山遍野熟透的果子，如何能及时销售出去，也是需要一点技巧的。
    说起“销售经”，朱明亮一副胸有成竹的样子。他2001年承包杨梅山，生产销售一手抓，经过几年的摸索，现在的销售思路已经非常明确，他总结为4个字：关系营销。从一开始，朱明亮就把客户定为有选择的几个大买家。他一趟趟往杭州、上海、北京等城市的大企业、大单位跑，每次去都带足包装好的杨梅，给企业单位的负责人品尝。“觉得好的，可以联系我采购；觉得不好也没关系，反正对方没有什么损失。” 朱明亮说。其实，大多数外地人从没吃像乒乓般大的杨梅，朱明亮经常听到这样的提问：“这不会是草莓吧？”“这是仙居产的东魁杨梅。你如果有空来仙居，可以亲自去采摘，吃个够。”他耐心地解释。一些人吃过他送的杨梅，很快就和他联系洽谈购买事宜。
    关系销售法的确起到了媒体广告所达不到的效果。一则客户完全可以由自己“亲身”经历准确判断产品的好差，二则与媒体广告相比成本低廉。记者还听说田园杨梅专业合作社的杨梅卖到了外国，很好奇，不知道是怎么联系上的。朱明亮轻描淡写地说，就是到一些跨国公司的中国分部问来外国总部的联系方式，再把杨梅寄过去，“外国人尝过后，觉得我们的杨梅好吃，自然会汇钱来买了。”凭着这股朴实的劲头，合作社杨梅的销路局面迅速打开，年年都是供不应求。现在大部分客户是回头客，新客户又不断增多，因此，根本不用为销路发愁。
    “现在，我们的杨梅都卖到人民大会堂了。”朱明亮自豪地说。

    继续拓展 乘胜向前
   

上一页  [1] [2] [3] 下一页