国内需求下滑

　　华为和中兴成功打入美国市场表明，中国两大电信设备厂商已经成为西方公司的强大挑战者。电信泡沫2000年破裂之后，华为和中兴避开美国市场，而选择了门槛较低的发展中市场。它们在美国主要从事研发方面的工作，例如中兴在圣迭戈、达拉斯和新泽西设立了研发中心，华为则在达拉斯和硅谷设立了研发中心。

　　长期以来，华为和中兴一直专注于中国本土和发展中市场，因为这些市场的竞争程度相对较低。这一战略一度非常成功，但由于中国政府多次推迟发布3G牌照，中国电信运营商对于电信设备的需求开始减缓。这给中国电信设备厂商的业绩带来了一定的负面影响，例如中兴去年净利润为1亿美元，同比下滑41%；销售额为30亿美元，同比下滑7.7%。与之相比，华为去年销售额同比增长42%，达到85亿美元，但净利润也由6.81亿美元降至5.12亿美元。

　　产品质量是关键

　　基于上述原因，美国市场对于华为和中兴非常重要。2005年，乔治·孙从深圳总部来到美国，中兴的美国之路由此起步。成立之初，中兴美国子公司只有屈指可数的销售和营销职员。自那之后，乔治·孙招聘了数十名销售人员，并在华盛顿特区、芝加哥、堪萨斯、坦帕和杰克逊维尔等地设立了办事处。乔治·孙今年38岁，拥有中科院电子工程博士学位，1998年加盟中兴。